核實身份在生意轉讓中的重要性：創業者的必修課

在追求創業夢想的道路上，透過生意買賣或生意轉讓接手一盤生意，無疑是許多創業者的首選。無論是餐廳頂手、美容院轉讓，還是教育中心頂讓，在進行生意頂讓之前，有一個至關重要但經常被忽略的步驟——核實賣方身份。究竟您眼前洽談的對象是誰？他們是否具備合法權限進行生意轉讓？本文將深入探討核實身份在生意買賣中的重要性，並提供實用的步驟和建議，幫助您在頂手過程中降低風險，確保交易順利進行。

為何核實身份在生意轉讓中不可或缺

在生意轉讓平台上，核實賣方身份不僅是基本程序，更是保障您投資安全的第一道防線。當您計畫進行餐廳頂讓、酒吧頂讓或小食店頂讓時，投入的不僅是金錢，還有時間和精力。若未能確認洽談對象的真實身份，您可能面臨法律糾紛、詐騙風險，甚至交易無效的困境。

試想一個場景：您正在與一位自稱為生意擁有者的對象商討美容院頂手事宜，但此人並非最終決策者，所有協議需經背後真正老闆批准。這種情況下，您所討論的條款或承諾可能僅是空話，無法兌現。更嚴重的是，若對方並非合法代表，您的投資可能付諸東流。因此，確認最終權益人（Ultimate Beneficial Owner, UBO）的身份至關重要。在香港，某些銀行將UBO定義為持有公司10%或以上股權的人士，這一標準在生意買賣中尤為重要，因為它直接關係到誰擁有最終控制權。

忽略身份核實的風險

在生意頂讓過程中，忽略身份核實可能帶來以下風險：

1. 缺乏決策權限：洽談對象可能只是被授權的員工（Nominee）或中介代理（Agent），而非真正的生意擁有者。若他們缺乏最終決策權，談判結果可能需經第三方批准，導致交易的不確定性增加。例如，在租鋪飲食頂讓中，若洽談者無法代表所有股東，協議可能無效。

2. 詐騙風險：部分不法分子可能冒充生意擁有者，進行詐騙行為。在美容院頂讓或按摩店頂讓等高價值交易中，這類風險尤其顯著。核實身份可有效防止您與虛假賣方達成協議。

3. 股東或合夥人間的爭議：在涉及多位股東或合夥人的生意（如教育中心頂手）中，若賣方無法證明所有權益人一致同意轉讓，可能導致交易失敗。例如，股東A同意出售，但股東B反對，可能在交易關鍵時刻引發糾紛。

4. 持牌人問題：在某些行業，如餐飲（申請食牌）或教育（申請教育牌），生意持牌人可能與實際經營者不一致。以香港新冠疫情期間為例，政府發放的抗疫基金要求由持牌人申請補助，但許多餐廳經營者發現，持牌人仍是前租戶或前東主。這通常是因為餐廳頂手時，經營者為了省時省力，未完成牌照轉讓手續，導致補助申請失敗或資金被他人領取。

這些風險凸顯了核實身份在生意轉讓中的必要性。透過系統化的身份核查，您可以避免不必要的損失，確保交易的合法性和可靠性。

如何核實賣方身份：實用步驟

為了確保生意買賣的安全性，以下是在進行生意頂讓時核實賣方身份的實用步驟：

第一步：確認生意結構

在開始任何生意轉讓談判前，必須明確賣方的生意結構。這包括確認生意是以有限公司形式經營，還是僅持有商業登記證（BR，俗稱「無限公司」）的獨資或合夥企業。

• 有限公司：若生意為有限公司（如許多美容院轉讓或酒吧頂讓案例），需查詢公司目前有多少股東，以及各股東的持股比例。這可以透過香港公司註冊處的公開資料查詢，或要求賣方提供相關文件。

• 獨資或合夥企業：對於持有BR的生意（如小食店頂讓），需確認獨資經營人或合夥人的身份及其數量。這些資料通常可透過商業登記證或相關合約文件核實。
  
  

第二步：識別最終權益人（UBO）

在確認生意結構後，需進一步查明誰是最終權益人（UBO）。這一步驟對於教育中心頂讓或餐廳頂讓等涉及多方利益的交易尤為重要。以下是具體做法：

• 有限公司：查詢公司註冊文件，確認股東名單及持股比例。若有必要，可要求賣方提供最新的公司章程或股東名冊。

• 無限公司：確認獨資經營人或合夥人的身份，並確保他們有權代表生意進行轉讓談判。

您可以透過香港公司註冊處的網上查冊中心，或聘請專業服務（如開立公司服務提供商）來協助查詢。

第三步：驗證全體權益人同意

在生意買賣中，確保所有股東或合夥人一致同意轉讓至關重要。這通常需要賣方提供以下佐證文件：

• 股東大會決議（Board of Members’ Resolution）：確認所有股東同意轉讓生意的書面紀錄。

• 意向書（Letter of Intent, LOI）或協議備忘錄（Memorandum of Understanding, MOU）：這些文件可證明賣方的轉讓意圖及相關條款。

• 其他證明文件：如股東協議或合夥協議，確保無人反對轉讓。

這些文件對於租鋪飲食頂讓或美容院頂手等交易尤為重要，因為它們能有效防止因股東或合夥人意見分歧而導致的交易失敗。

第四步：確認持牌人身份

在某些行業，如餐飲或教育，生意可能涉及特定牌照（如申請食牌或申請教育牌）。在進行餐廳頂手或教育中心頂讓時，需確保賣方是合法持牌人，或確認牌照是否已妥善轉讓。例如，在餐飲業中，食肆牌照持有人必須與實際經營者一致，否則可能影響後續營運或政府資助申請。

以新冠疫情期間的案例為例，許多餐廳經營者在申請抗疫基金時發現，持牌人仍是前租戶或前東主。這通常是因為在餐廳頂讓過程中，為了節省時間，經營者未完成牌照轉讓手續，導致問題暴露。因此，在簽署任何轉讓協議前，務必核實持牌人身份，並確認相關牌照是否已轉至新經營者名下。

案例分析：牌照問題的教訓

新冠疫情期間，香港政府為餐飲業提供抗疫基金，幫助企業渡過難關。然而，申請補助的手續必須由持牌人進行，這暴露了許多餐廳頂手中的隱患。部分餐廳經營者發現，持牌人並非當前經營者，原因包括：

• 租約到期後的遺留問題：前租戶在租約結束後，將場地連同裝修及牌照轉讓給業主，但未完成持牌人轉讓手續。

• 簡化手續的後果：新經營者為了省時省力，沿用前東主名義的牌照，導致在申請補助時無法證明資格。

這些案例提醒我們，在進行生意轉讓時，必須仔細核查持牌人身份，並確保所有牌照手續已妥善完成。

如何降低風險：做好背景調查

為了確保生意買賣的安全性，創業人士應在生意頂讓前進行全面的背景調查。以下是一些實用建議：

1. 查閱公開資料：透過香港公司註冊處查詢有限公司的股東資料，或確認商業登記證的持有人身份。

2. 要求正式文件：向賣方索取股東名冊、公司章程、股東大會決議等文件，確保交易的合法性。

3. 聘請專業服務：若對身份核實或牌照轉讓流程不熟悉，可考慮聘請開立公司或生意轉讓平台的專業服務，協助完成背景調查。

4. 簽署正式協議：在確認身份後，簽署包含明確條款的轉讓協議，並確保所有權益人簽署同意書。
   
   

結語：謹慎核實，成功創業

在生意買賣或生意轉讓的過程中，核實賣方身份是確保交易安全的第一步。無論您計畫進行餐廳頂手、美容院頂讓，還是教育中心頂讓，透過系統化的身份核查，您可以有效降低詐騙風險、避免法律糾紛，並確保交易順利進行。

我們建議每位有意透過頂手創業的朋友，在進行交易前做好功課，認清對方的真實身份，並妥善處理所有相關手續。這樣，您才能在創業的道路上走得更穩健、更成功。

感謝您的閱讀！如果您對生意轉讓或生意買賣的知識感興趣，歡迎按讚、分享並關注我們的部落格。我們將定期為您提供有關生意頂讓的實用資訊，助您在創業路上事半功倍！

阿密柏AUMOPRO，您的生意轉讓平台，與您攜手開創成功未來！